《2017年網(wǎng)絡(luò)時尚消費趨勢報告》預(yù)測了2017年網(wǎng)絡(luò)時尚消費的八大趨勢，其中之一，就是內(nèi)容將成為流量的主要入口。作為淘寶購物的內(nèi)容生產(chǎn)者——淘寶達(dá)人，在2017的淘寶平臺就會顯得更加的重要?，F(xiàn)在平臺對達(dá)人的評估也有了標(biāo)準(zhǔn)，在后臺(daren.taobao.com)有一個重要指標(biāo)數(shù)值——達(dá)人指數(shù)，這個數(shù)值也是用來衡量達(dá)人的綜合能力。達(dá)人指數(shù)分為：賬號能力分+內(nèi)容質(zhì)量分+專業(yè)能力分三個部分，今天我們來聊一聊淘寶達(dá)人發(fā)布的內(nèi)容，看完這篇文章，你也就知道該如何提升你的內(nèi)容質(zhì)量分了。在達(dá)人平臺，內(nèi)容質(zhì)量分是一個非常關(guān)鍵的數(shù)據(jù)指標(biāo)，這個是全體達(dá)人的帳號數(shù)據(jù)和內(nèi)容數(shù)據(jù)。帳號的內(nèi)容質(zhì)量分是綜合單挑內(nèi)容的內(nèi)容質(zhì)量分組成的，最終影響到達(dá)人進(jìn)一步進(jìn)階成長。
 

一、發(fā)布圖文——以圖文結(jié)合的帖子形式

圖文的輸出場景比較廣泛，幾乎所有的推薦都可以用圖文的形式來描述，官方的要求比較復(fù)雜。圖文在手機(jī)淘寶的應(yīng)用場景中，會涉及得很廣，官方的渠道也很多，所有官方渠道對圖文的要求是，必須是認(rèn)證大V。只有認(rèn)證大V，才有資格到各個渠道中去申請，在淘寶達(dá)人論壇中，有一個官方渠道的結(jié)合帖，那里面會有寫明不同的渠道中對于圖文、投稿要求是不一樣的，有的時候是投稿的方式，有的是直接在賬號里面抓取的方式。
 

1、圖文可以輸出的場景：

淘寶頭條：文章的訴求偏重資訊、經(jīng)驗技巧、給予用戶進(jìn)行消費引導(dǎo);

淘寶達(dá)人能給消費者傳遞一種非常專業(yè)的購物信息，可以圖文結(jié)合，也可以圖、文、商品結(jié)合的形式。

有好貨(百科/榜單)：基于好商品的百科，知識性的東西;優(yōu)秀商品的榜單，基于優(yōu)秀商品的結(jié)合。

必買清單，資訊：對的內(nèi)容需求，基于優(yōu)質(zhì)商品知識和盤點類。

每日新品(資訊)：高端時尚潮流資訊，融入商品導(dǎo)購。達(dá)人淘、紅人圈：以紅人為主題的生活場景圖片，描述+商品導(dǎo)購。
 

2、圖文的要求：

淘寶頭條：淘寶頭條的定位是熱門、新鮮、有消費引導(dǎo)性的生活資訊和權(quán)威可信的經(jīng)驗分享平臺。所以更偏重一些資訊性、話題性和一些經(jīng)驗的分享，是一個分享的平臺，對內(nèi)容的要求，第一，帖子封面圖不能有外部網(wǎng)站的水印，圖片清晰度高一點。尤其資訊性的內(nèi)容里，標(biāo)題與圖片特別重要。

內(nèi)容方面的訴求，必須要有一定的話題性，消費者看到愿意去點，有興趣去點。標(biāo)題非常重要，不能堆砌。內(nèi)容的要求，原創(chuàng)，必須百分百原創(chuàng)，一些定義性的，可以摘抄。平臺更希望是圖文結(jié)合的，不要有過強的關(guān)注引導(dǎo)，不要刻意的去強化關(guān)注。內(nèi)容中不要做任何的V信、微博、公眾號、www.****.com的一些站外引導(dǎo)。至于內(nèi)容方向，大的方向，跟生活消費相關(guān)的。另一種圖、文、商品結(jié)合的形式中，對商品要求，推薦商品不可以來自于同一家店鋪，所有的商品圖片不可以有l(wèi)ogo、水印、牛皮癬(除商品以外的文字)，店鋪層面來講，DSR至少兩項飄紅。不可以簡單的商品羅列，需要把商品融入到內(nèi)容的場景中，同時，商品推薦出來之后，需要在內(nèi)容中強化出該商品的推薦原因。

基于生活場景深入探究消費訴求，以圖+文結(jié)合展示實際效果進(jìn)行說服消費者。把商品有效的融入到內(nèi)容中，同時對推薦商品有效的解讀，有利有弊，說服力強。

有好貨：有好貨的定義比較明確，為中高端人群，發(fā)現(xiàn)和挖掘新奇特、有格調(diào)的精品導(dǎo)購平臺，要求商品要有調(diào)性，要有格調(diào)。那么這個調(diào)性、格調(diào)，怎么去定義，這個是仁者見仁智者見智，但是對于中高端人群里面對于商品所需求的東西與訴求的東西，是有一定的通用性的。在有好貨的文章里面，有兩個文章類型，一個是百科，另一個是榜單。

基礎(chǔ)的要求：必須是有好貨白名單里的達(dá)人，才能去產(chǎn)出這部分的內(nèi)容。同時，圖片也是不能帶logo、水印，不能拼接的，背景干凈些，最好用正方形的圖片。
 

二、發(fā)布單品，單品是為中高端人群，發(fā)現(xiàn)和挖掘新奇特、有格調(diào)的精品導(dǎo)購平臺

單品發(fā)布的要求：

1、必須是白名單達(dá)人白名單達(dá)人(擁有淘寶有好貨發(fā)布權(quán)限的達(dá)人稱為白名單達(dá)人)的基本資質(zhì)及能力要求必須是大V達(dá)人，且符合基本資質(zhì)，包含加入有好貨白名單之前，必須已經(jīng)是認(rèn)證大V，如果被達(dá)人清退大V資格，白名單將同期清退。

2、專業(yè)領(lǐng)域下有資深選品經(jīng)驗內(nèi)容專業(yè)，且與申請身份相符，能真的表現(xiàn)出賬號本身在特定領(lǐng)域的專業(yè)度，該領(lǐng)域下選品時間超過三個月有限。

3、有豐富的識貨、購買經(jīng)驗和較好的鑒賞能力在有好貨中，均為一些特色產(chǎn)品，不需要爆款。同時，不可以存在牛皮癬等促銷。要求商品有品質(zhì)，且對買家有購物場景，要有調(diào)性，有檔次。一部分是系統(tǒng)計算，另一部分才是通過人的方式。不一定全部都會得到展示。這里要求達(dá)人具有品牌意識，對選品有較強的鑒定和識別能力，能挖掘比別人不知道的品牌和商品。

4、所有內(nèi)容調(diào)性統(tǒng)一選品風(fēng)格、檔次保持一致，能體現(xiàn)出較好的美感和格調(diào)，內(nèi)容質(zhì)量符合有好貨基本要求5、所有內(nèi)容(選品和專題)要求是原創(chuàng)，而且是有價值的內(nèi)容，能體現(xiàn)專業(yè)性。

(1)對選品的文案有較強的包裝能力，說明選品的推薦價值;不抄襲寶貝的詳情，如果是抄襲商品介紹，是會被系統(tǒng)排除掉的。

(2)有較強的美工能力，善于做圖片的優(yōu)化(去牛皮癬、美化圖片)，或挑選有美感和有質(zhì)感的圖片。需要很了解商品，并且能對商品進(jìn)行再塑造。對商品進(jìn)行附加值的增加。有好貨的定位是單個商品的推薦，有限的字?jǐn)?shù)內(nèi)賦予商品更多的價值。重點強調(diào)，有好貨單品發(fā)布過程中：

1. 圖片不要與牛皮癬

2. 文字、標(biāo)題不要有關(guān)鍵詞堆砌

3. 推薦理由，不要復(fù)制商家商品描述
 

三、發(fā)布清單，必買清單是同類商品的集合，風(fēng)格統(tǒng)一。品味相同，獨立主張。

必買清單是一個商品導(dǎo)購的方式，為消費者去尋找同類當(dāng)中比較優(yōu)質(zhì)的商品，內(nèi)容要求一定程度上跟有好貨的類似，但是，因為業(yè)務(wù)場景不一樣，內(nèi)容方式不一樣，會有一些新的規(guī)范：清單定位：精選商品，為用戶解決購物問題的攻略。清單內(nèi)容組成：

1、清單標(biāo)題——明確主題

A、標(biāo)題明確，標(biāo)題在14個字以內(nèi)，不得有逗號，問號，感嘆號以外的標(biāo)點符號，符合廣告法文案規(guī)范;

B、符合挑選維度(賣點/屬性/價位/地域/人群/場景)+品類(單品類/跨品類)，必須精細(xì)化;例如：好口碑彩妝推薦——白菜價(挑選維度)的日本彩妝(品類);韓國游推薦——韓劇經(jīng)典重溫(挑選維度)旅行路線(品類);帶娃出游裝備——夏季(挑選維度)帶娃出游(場景)裝備(跨品類);女神必備傳達(dá)——灑脫感爆棚的流蘇(挑選維度)穿搭(品類)：必備裝修攻略——宜家風(fēng)(挑選維度)裝修(場景)攻略(跨品類);

C、其他建議：利用數(shù)字、時間等元素突出清單的精選感，例如：媽咪好口碑的10款硅膠奶瓶、2017年必備粉絲格子連衣裙2、清單banner——氛圍營造Banner尺寸為750*320，大小控制在60K以內(nèi)，符合清單主題，無任何文案、品牌logo、明星等信息。

3、清單描述—增強感知

(1)符合廣告法文案規(guī)范

(2)符合清單主題，增強用戶對這個主題的感知;

(3)無錯別字、語句通順4、清單商品—突出精選感

(1)匹配清單主題，突出精選感，不能是營銷活動商品的堆砌;

(2)商品需要根據(jù)不同的用戶群體和屬性進(jìn)行細(xì)分，如年齡、性別等維度，例如男鞋/女鞋、中年/老年商品分開創(chuàng)建清單;

(3)商品推薦理由在20個字以內(nèi)，突出商品賣點，不得直接同步商品標(biāo)題;

(4)商品數(shù)量最多為60個，建議在20-50個之間(低于20個會被搜索場景過濾)，不能出現(xiàn)同款或者同種樣式的商品;

(5)所有后臺導(dǎo)入清單會再進(jìn)行一遍規(guī)則過濾：商品所在店鋪開店時長、及時店鋪要求超過9天，天貓店鋪要求超過30天;商品所在店鋪月成交支付金額，集市店鋪不低于5萬，天貓店鋪不低于10萬;商品所在店鋪DSR評分不低于4.6;店鋪符合淘寶天貓營銷新7條。

(6)以下類型商品不符合清單商品調(diào)性要求：高仿商品，商品外觀、名稱與大牌雷同，既所謂的明星同款、大牌仿款，山寨貨等;假貨商品價格過于低廉、外觀粗糙，品質(zhì)感差的商品。

(7)清單商品圖片要求：正方形，無水印，無拼接，無logo，無多余文字，有牛皮癬圖片的清單不通過;白底圖、淺色背景圖，場景圖均可，白底圖優(yōu)先(無模特白底圖商品會被抓取為所見即所得的清單入口圖，即有機(jī)會展現(xiàn)在內(nèi)容流第一條);圖片所示商品特征明顯，一眼看出是什么，且必須和標(biāo)題、推薦理由，既寶貝詳情也上的商品完全一致;服飾類商品最多展示1個模特，情侶裝和親子裝除外(有身體任何部位的圖片不會被審核通過作為清單入口圖)清單商品圖片要求案例：
 

四、發(fā)布視頻，人性化段視頻教程，適當(dāng)匹配商品，精品IP再現(xiàn)。

頭條視頻有特殊標(biāo)志，紅人圈有自己專門頻道，標(biāo)志可以很好的引導(dǎo)、刺激消費者點擊。

三點注意事項：

1、100M，5分鐘以內(nèi)為佳，視頻內(nèi)不得違規(guī)推廣;

2、要做一些與視頻相關(guān)的推薦理由，去解釋，內(nèi)容中不能有違規(guī)推廣，(微信、QQ、京東等);

3、內(nèi)容發(fā)布后，需要給內(nèi)容打標(biāo)簽。視頻上傳后，會有機(jī)器進(jìn)行過濾，然后進(jìn)行人工審核。兩個大類需要大家注意，有好貨跟淘寶頭條，需要申請白名單權(quán)限，其他是對大V開放的。只要你的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，只要你愿意去參加這個渠道，符合渠道里面打標(biāo)的規(guī)范，你的內(nèi)容就會在這里去輸出。當(dāng)然，大家不要去觸碰一些底線的東西。淘寶達(dá)人的內(nèi)容類型與對外的輸出渠道，以及淘寶達(dá)人輸出渠道所需要去注意的一些基本功就分享到這里。